抖音到底是怎样带货的?学会这几点,让你一个视频带货几百单

强哥, 强哥
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2019年9月25日17:21:56 评论

抖音之所以能成为营销界的“新宠”,自然离不开它强大的传播力、影响力和带货力。而这三点恰恰是由抖音自身的平台基因和用户使用状态决定的。抖音的平台基因是基于算法的智能推荐,讲究内容为王,只有优质的短视频内容才能够成为平台热门,才能被推送到广大的用户手中。这就要求广告主的内容首先要以创意为出发点,其次才是品牌信息的露出,相较于过去传统的硬广或硬植入,保证了品牌植入与视频内容的高度结合,自然更易让观众接受。

在这种状态下,受众对植入信息会以更自然,甚至好奇的心态去了解这些品牌或产品,比如主动到评论区问东西在哪儿买的、产品还有什么功能之类的,让“种草”“人坑”发生在无形之中。在抖音上,不少抖友会分享自己从电商平台上购置的“抖音同款”商品,并在留言区写“这是抖音‘骗’我买的第50件商品”之类的,反映了抖音给用户带来的隐形“入坑”感受。

所谓的抖音带货其实就是通过在我们发布的视频中插入商品链接(需要开通视频购物车功能),用户购买商品之后,你就会获得佣金,其实和传统淘宝客的原理差不多,无货源也可以卖货赚钱。除了添加淘宝商品之外,也可以添加抖音自有商城精选联盟的商品,有淘宝、天猫、京东或实体店铺的,也直接开通抖音小店,然后在视频中添加商品,引导转化。

被抖音带火的商品五花八门,甚至有些稀奇古怪,但如果仔细分析,会发现它们有一些共性。

(一)产品受众锁定“90后”、“00后”

抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的平台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。比如下面这个抖音号带货的手办,深受年轻人的喜欢。

(二)百元以下性价比高的产品深受欢迎

时下的年轻一代群体愿意通过新鲜的东西来找乐子。往往通过花钱排解焦虑和寂寞。如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。

(三)商品属性要有创意并且新奇

年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。只要你的创意能满足抖友们的需求,引发讨论和话题,你的商品就会火爆。

(四)产品要具备实用价值

如果你投放的产品不能满足用户好奇,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。这类产品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。

(五)满足用户猎奇心理

从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。就拿风靡一时的“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,“这既可爱新奇又好玩”。随着小猪佩奇的火热,很多人纷纷在淘宝上搜索“小猪佩奇”,希望拥有小猪佩奇同款手表,这也成为从抖音出走到电商的现象级案例。

抖音的出现不单单是为大众提供一种娱乐形式,还有很多商业价值可被挖掘。现在抖音的直播带货功能,可以实现商品的边看边卖。如何把产品花式植入视频,用什么方式炒热自己的产品,这是所有品牌商需要考虑清楚的问题。

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