抖音直播电商怎么做?

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2019年9月25日19:05:26 评论

4月14日,抖音电商小助手发布了限流6种内容的通知:为了维护账号的健康发展,将不再对“图片轮播、心灵鸡汤讲述类视频、无口播拆箱视频、街头采访/售卖不相关商品、提到价格的招揽式好物推荐、低俗或尬演小剧场”进行推荐。

究其原因,抖音表示这几类内容存在着视频制作成本低、不正常导向、同质化严重、无营养不正向、单纯诱导消费的问题。

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而与此同时,电商小助手还发布了共5讲的《内容优化升级指南》,分别针对女/男装、好物推荐、美妆类内容做出升级指导。

那么抖音为何点名这几种内容?相关账号应该从哪些方面着手改进?如何解读这些升级措施,正确理解其背后透露出的趋势信号?将在本文中为各位逐一梳理。

一、低成本抖音号自救

回到抖音的“不推荐内容列表”,发现其针对的主要是质量差、变现目的明显的抖音账号。

图片轮播多见于知识科普类内容,鸡汤讲述则为部分情感内容的选题方向,两者与低俗/尬演小剧场的内容质量在整个平台生态中属低质。而无口播拆箱、街头采访售卖不相关产品、提到价格的招揽式小剧场暴露的问题是变现目的太过明显,作为内容平台的抖音遏制过度商业化行为破坏内容生态,也并不奇怪。

抖音此举主要在于维护内容生态的健康、持续发展。据小助手发布的《内容优化升级指南》,服装类内容可以着手于“街拍走位、技术流换装;露脸;广告自然不生硬”,好物推荐、美妆类内容则需要“专业领域、知识科普、理性分析、客观点评”,以及“真实场景下有用的内容”。

前者意味着要投入更多的创意及红人,后者在专业门槛上做了要求,满足实用性,需要真正对用户产生参考价值,其背后对应的是更多的人力及资金成本。低成本视频不等于低质量视频,但优质内容的背后一定是多方面成本的共同结果。

二、限流背后:拔高内容水准;抑制“抖商”泛滥

2018年10月,伴随着抖音购物车功能申请门槛全面下调而来的,是一波儿新成长起来的“抖商”机构,有媒体将其称之为“3000万微商大军涌入抖音后,老韭菜收割新韭菜的游戏”。

何为抖商?进军抖音的微商、淘宝及微店的店主,甚至没有内容从业优势及经验但想依靠平台红利从中赚钱的用户都可称之为抖商。

在当前的语境中,抖商更多时候指的是营利目的性强,不专攻内容,主要着手于技巧的业余创作者,通俗来说就是羊毛党。

抖商背后,是迅速壮大的抖商机构。2019年1月的“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会” ,3月23日的“世界抖商大会”等,它们安放了抖商们做抖音号的焦虑,但似乎并未真正解决它们。

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三、抖音红人如何正确电商变现?

卡思数据认为,基于对低质、变现目的明显内容限流的目的,这6类内容并不是终点,未来可能会出现更多需要被限流的内容表现形式补充进来,也会有更高阶的《内容优化升级指南》。

未来想要依靠电商作为主要盈利模式的创作者,其电商转化逻辑将发展为:创作者凿实内容核心价值→粉丝凭借对红人的追随、对品牌IP的认同发生转化。

在此举的长期影响下,抖音内容生态或将出现以下几个趋势:

1.创作者变现周期变长

此变现逻辑的关键点在第一步,只要第一步捋顺了,之后就可较为轻松的完成规模变现。

这要求内容IP有着较高的完成度,这就意味着抖音账号的变现周期变长,前期需要对IP进行更多建设。而在新增红利趋于停滞的存量之争中,第一步可能是场硬战。

▲ 据《抖音购物车双十二“剁手”战报(2018)》电商红人雪梨,单品羽绒服20分钟成交1W件,成交额达2300W。

2.大玩家回归赛道

同样的,前期IP建设除了红人极强的主动性外,还存在诸如资金、资源、团队成本的多重考验。而能够承担该运转周期的,可能是传统媒体转型以及各种实力雄厚的大玩家。

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3.PGC或回归战场

为短视频电商创立一个新的IP VS 已在PGC战场获得成功的IP学习做电商哪个的成本更高?答案或许是后者。

PGC玩家,尤其是垂类玩家对内容的把控,与IP积累的影响力都能够再次运用于短视频平台。2019年考验流量付费率,验证用户价值的时候到了,而PGC垂类玩家或许能够再次闪耀战场。

电商的方式好多种,流量越大的地方越吸引电商。抖音短视频平台超越的微博和公众号,在微博和公众号没做起来的电商,抖音做起来了,凭借这几亿的用户,每天较大的流量占据主导地位。

抖音电商,很显然就是要首先怎么去做好一个抖音号,接下来给大家分享。

抖音直播电商怎么做?

1. 抖音的视频长度建议在15秒-45秒,如果没有情节,就不要太长,假如仅仅是做展示的话用了45秒,大部分人是没有耐心看的。比如电商带货,视频中的商品,介绍出它的特点以及优势,能够让客户一目了然,并且有观看下去的兴趣。在视频中一定要简洁明了,比较长的视频客户是没有耐心看下去的。

2. 服装类目适用的视频展现方式:视频里面可以展示多个款式,视频主要体现场景,不要刻意去展示产品的细节。更要突出吸引眼球的方式,打比方说我们在咖啡店坐着喝咖啡,又或者在等地铁等等一些生活场景,如果说还能跳个舞啥的效果更佳,又或者可以加入运动场景去拍视频,总之可以根据同行的方式展示出来。

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3.有特别功能,比较有特色的产品展现方式:这就比较粗暴直接,你可以直接展示产品的优势和特点,比如一些有趣味性的玩具或者稀奇古怪的产品,像抖音上很多分享稀奇玩具的视频。最主要还是要抓住客户的眼球,吸引客户的目光,才有可能让客户留步。

4.食品类适用的视频展现方式,第一个可以直接去拍摄我们食物得到一个制作过程或者食材取自过程,让消费者有一个参与感;第二个就是真人去吃这个食物,或夸张或者在一个特定环境下拍摄。比如像吃播类的,根据改动拍成视频。

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5.毛绒玩具的展现方式,毛绒玩具的话可以做成一些做视频特效或者小动画之类的形式,在每个商品不一样的类目上,选择本商品吸引眼球的方式进行拍摄,符合该商品的人群进行拍摄。

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