抖音电商的热门玩法有哪些? 抖音电商怎么卖货

强哥, 强哥
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2019年9月25日19:25:08 评论

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提,打造的年轻人聚集生态圈,它被人关注的最大一点是属于今日头条,抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因,在对用户分析后描绘出的用户画像,抓取数据库中的高量信息,选取数据进行智能分析,最后精准人物特性,对用户喜爱的视频进行精准推送。

经历了去年的双11,相信圈子里淘宝、天猫、京东商家,会注意到去年的阵容和往年不大一样。从去年6月起有这样一个群体,专门搞内容营销的二类电商,而且是非常成功的。今天主要分享2个电商的主流玩法。

玩法1: 利用抖音信息流,视频内容营销引流到淘宝、天猫店铺。思路是:利用抖音的火爆,给产品加热,打造网络爆款,直接将抖音里的巨量潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面,完成店铺引流和转化。

操作不难,现在直接开通一个抖音AD广告,充值广告费,即可推广自己店铺的产品。必要条件是:企业营业执照、淘宝企业店、天猫店、拼多多店、京东店,个别产品需要商标证书或者商标授权。如果你是在阿里巴巴上拿货,基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测,需要关注的就是展现量、点击量、点击率来调整自己的广告计划与出价。另外它还支持年龄、性别、地域、平台、DMP人群包的定向推广。

玩法2: 抖音电商“鲁班”平台,特点是短平快,支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面,不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。在这儿没有比价功能,产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品,周期短。广告千人千面,只推荐给感兴趣的人群,精准直达。所以产品一旦形成爆款,一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来,基本可以更换产品、调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势同时多点测款。一旦产品开始走量起来,就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷,在淘宝上常见的爆款,标题上标有抖音同款xx,抖音爆款xx。例如这样的:

其实抖音爆款屡见不鲜,但是如何利用抖音卖货、引流,则是很多天猫、京东的老牌商家近期在攻克的难题。那在抖音上卖货有几种方式呢?相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月,6月推出鲁班电商,9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法:

抖音AD广告,视频展示产品卖点,点击视频连接可以跳转绑定的淘宝、天猫店铺。

抖音电商“鲁班”,同样是视频展示,但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易,不需要第三方淘宝、天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉,从而转化。

至于商家如何选择,根据自己的产品情况和推广需求,总有一款适合你。以下就简单展示一下上述3种形式吧:

形式一:抖音跳转天猫淘宝:

形式二:抖音鲁班示范:

形式三:GD DOU+ 示范:

三种方式应该很容易理解。

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