抖音电商,抖音带货如何选择商品?

强哥, 强哥
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2019年9月26日14:13:29 评论

前两天,抖音官方公布了一组数据,DAU(日活)高达3.2亿,预计未来3年,国内短视频的DAU将突破10亿,这组数据告诉我们,短视频,以及围绕着短视频+电商,短视频+知识付费,短视频+社群,将迎来一个高速发展的机会!

那么现在的问题来了,抖音上什么产品卖的最火呢?哪些商品在抖音上可以瞬间引爆?

今天,深夜老师就带大家一探究竟:

抖音电商红利来袭!选对商品,两天订单涨了2万单

日用百货商品曝光最高,100元以下单品最畅销

为了能让带播主更全面的了解抖音上爆款商品具有哪些特征,蒋老师通过某数据平台采集到了上周(8.19-25)商品排行榜TOP50的具体数据。

商品排行TOP50数据中,第一阶梯是日用百货和男装女装,日用百货的商品数量占比(26%)最大,男装女装以14%占比紧跟其后。

可见如果想在抖音快速带货,以量取胜的日用百货以单价致胜的男装女装都会是不错的选择。

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通过这张爆款商品价格统计表,我们可以发现,10-50元价格区间的商品数量最多,66%的商品单价都低于100元,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

抖音电商红利来袭!选对商品,两天订单涨了2万单

选对商品,两天暴涨2W单

我们以这次商品排行榜NO.13的“多功能绞肉机”为例,因为蒋老师查的数据【商品热度分析】功能对抖音商品有提前15天的浏览量和销量监控,我们发现它在前10天的浏览量和销售量没有明显的变化,而在24号随着浏览量的增长,销售量同期增长2天内浏览量超过297万,商品销售增长2.4万单,这就说明这个商品的销量忽然增加极可能是来自于抖音爆款视频带货的。

抖音电商红利来袭!选对商品,两天订单涨了2万单

我们进一步分析“多功能绞肉机”为什么能在抖音上流量销量转化率怎么高?

最核心的原因就是:选品。

除了“多功能绞肉机”,抖音最近还有一款产品卖爆了,就是“懒人洗鞋机”:

抖音电商红利来袭!选对商品,两天订单涨了2万单

在8.25当天,“迷你杀菌洗鞋器”的抖音浏览量就超过了90万,销售额达到了6.7万。

究竟是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?

只要你点击【抖音关联视频分析】就可以快速发现最新的热门推广视频,以及相关带货账号数据详情。

通过数据平台的统计,给老公买的懒人洗鞋机,鞋子以后他包了”这个标题的视频点赞增量最高。

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这条短视频的主播,虽然粉丝只有3.3万,但是在当天的电商达人销售榜的第34名。

关键词也很重要:

明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。推广的视频里的关键词有“多少钱”、“鞋子”、“干净”、“想买”等,可见该视频展示的商品恰到好处展示商品的效果,引发用户想要购买的兴趣。

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场景很重要

现在抖音上很多带货视频是以情景剧的方式,但其实在抖音生态中,很多时候是以“新、奇、特”的内容吸引用户注意,对某些商品来说,与其花费大量时间拍剧情,倒不如直接展示商品的使用场景,更能触达到目标用户痛点,刺激用户购买。

18万粉丝抖音,为何连续30天霸屏电商达人销售榜?

而在进行数据统计的时候,我们发现了一个特别的抖音号,虽然仅有18万的粉丝,却连续30天霸屏在抖音电商达人销售榜上,甚至最高达到了第6名的好成绩。

那么究竟是什么让她天天霸屏电商达人榜的呢?

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这个号的作品数据并没有想象中的惊人,点赞、评论和转发的数量都不算高,推送的内容也多以日常为主。那么她是怎么通过这些看似平淡的视频疯狂带货的呢?

通过对账号的评论词云分析,我们发现「悠悠」的用户黏性很高。

“推荐”、“喜欢”、“想买”、“优惠券”是粉丝留言最多的,可见她虽然只有17万的粉丝,但粉丝的忠诚度很高,且对她推荐的东西很信任。

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再通过“粉丝画像分析”,发现该账号的受众粉丝,女性占比高达96.46%,粉丝年龄层处于25-35岁区间超过60%,可以看得出她的粉丝多是有一定经济实力的女性购买力也比较强劲。

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粉丝活跃时间,集中在10:00-13:00和晚上的22:00,那么视频提前一个时段发布(8:00~9:00或者20:00-21:00),这样可以与粉丝互动点上基本达成一致。

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