4s店抖音推广方案?

2019年11月7日16:04:53 评论 42

汽车市场人须具备的共识:

1、一切市场营销活动的出发点和落脚点都是目标客户

2、市场营销最容易犯的错误就是“过于注重差异,忽略了共性和有效性”

3、营销模仿和创新的区别在于你是否发现了本质,而不仅仅是仅看到表象

4、营销一定是要花钱的,但是只要花钱就能做好的营销不是营销

如何开展广宣集客,如何做到精准营销,如何使用落地有效的执行技巧和方法是非常重要的。

市场活动策划:

注重产品的市场需求,寻找适销对路,改变传统营销业务的思路,由单纯销售产品转变为全方位、立体化营销策划,对于企业发展而言,市场营销策划具有十分重要的作用。

目的:

提高企业和品牌的知名度,吸引客户到店,促进及订单成交

活动主题的原则:快速吸睛

活动内容的本质:价格策略

把握三大要点,营销方案不用愁:

为什么要营销?

需要达到什么结果?

从哪些方面入手?

做好市场活动管理,执行效果不用愁:

每一步都是制胜关键,每一步都会产生连环效应

1、方案制定:渠道分析+目标设定+活动策划

2、客户招揽:招揽渠道+招揽时机+线上线下

3、活动准备:物料准备+任务编组+人员培训

4、过程管理:流程管理+预算管理+突发事件

5、后期跟踪:效果评估+总结分析+查漏补缺

4S店线上营销六个可行性方案

互联网短视频风口,如果你想学习抖音卖货,淘宝客,吸粉,引流的技术,加我V:123807565 免费领取一份短视频创业资料

一、平台店铺认领

1、通过线上平台店铺如58同城、赶集网等,发布信息,吸引客户关注;

2、维护好店铺后台积分,提升网站中店铺的同城排名,吸引更多客户。

3、举例:通过线上网站店铺中发布二手车信息(车源来自公司员工)来获得客户咨询信息,从而引导客户并推荐合适的新车。

4、实战案例分析:58同城和赶集网中有个板块是“新车超市”,通过发帖发现,集客效果并不理想。于是尝试了在网站上发布二手车信息,让销售顾问将自己的车挂到网上,接听电话并给与客户回复。“不好意思,我的车子刚刚已经卖掉了。我就是卖车的,您有什么需求?”通过话术引导和金融政策向客户介绍本品牌车型,加微信继续深入挖掘,目前通过实战效果已经初步展现。

二、开通四大常用地图

1、地图标注搜索:地图APP有百度、搜狗、高德、腾讯四大家,开通并上传营业执照和高清照片。在上面增加4S店的露出和搜索率。这样只要搜索汽车品牌名称,就会在查找对话框内显示出附近的4S店地址以及店面的照片甚至评价。

2、搜索引擎也能灌水:员工每天上班时,使用地图搜索汽车品牌名称或者XX4S店,然后选定自家店的地址,用导航到公司,这样可以增加4S店的地图搜索使用量,保持搜索排名靠前,提高了4S店的曝光率。

三、地方生活论坛合作

1、与热门微信公众号(流量大咖)合作,加大宣传

2、定期提供促销或活动信息,吸引客户咨询,购车

3、提供H5长图,对店内活动热点进行报道,引起客户关注

4、新店可以与当地人气的微信公众号进行开业庆典、新车上市等活动宣传推广,入到店赠送电影票等方式。

5、自店的微信公众号也是重要宣传渠道,作为重要的社交媒体,微信在生活中使用非常活跃,因此微信营销非常关键。可以利用自店微信公众号定期抽礼品,送礼物,提高客户关注度和参与度。

四、百度搜索引擎灌水

1、百度关键词搜索引擎,百度知道。注册两个账号,两个不同的IP账号,一问一答。将客户关心的问题问出来,并给予相对中立的回答。增加4S店信息的露出,中肯的答复可以增加可信度。

2、销售顾问在百度问答中提一些与汽车或本品牌相关的问题(如离XXX录最近的XX品牌4S店在哪里?XX车型的油耗高不高?等等)之后再由其他人员进行回答。

3、回答中不能带公司名称,电脑不能使用相同IP 的网络,否则会被屏蔽。

五、热点视频自媒体营销

、通过抖音、快手、西瓜视频来宣传信息,丰富产品或方案传播,增加浏览量,吸引客户关注。

2、邀请当地网红,举办抖音大赛,引爆宣传效果,形成病毒传播,快手同步宣传,朋友圈进行内容推广和扩大传播。

3、微信朋友圈添加附近的人,引流客户点赞,扩大朋友圈的容量。

六、开发汽车新媒体

1、开通升级或新汽车平台,如懂车帝。因为懂车帝与传统四大垂直媒体(汽车之家、易车网、太平洋汽车、爱卡汽车)的重合率较低。另外还有14汽车网、今日头条、团车网等汽车媒体。通过发布信息,提高客户关注度。

2、评估每个汽车平台,勇于尝试,优胜劣汰。无效或投入产出比太低的平台果断砍掉,有限的资源投入到有效的平台上来。

3、多渠道发布、更新信息,保证即时性。传统汽车垂直媒体要物尽其用,掘地三尺。针对400电话接起率、接起时间、等待时长、软文推送等平台的考核指标一定要重视,确保得分拿满。这样的话4S店的网络排名就会靠前,同城店的线索量会差距一两百批次。

如果你刚开始操作抖音,如果你运营抖音还不懂平台的操作技巧,可以加我的微信:123807565 我还联合了抖音运营的几位大佬,每日分享免费的抖音运营的实操讲解还可以免费获取抖音运营的学习资料一份

weinxin
←扫码或加站长微信:56734535 免费分享短视频自媒体学习资源,你想学习的这里都有。